Финансы в маркетинге - реферат

Министерство общего и проф образования РФ

Пермский муниципальный институт

Кафедра экономики, предпринимательства и менеджмента

Деньги в маркетинге

Курсовая работа по

дисциплине “Менеджмент” студента 3 курса, заочного отделения,

специальность “Менеджмент”

группа 2

Научный управляющий

Доцент Бурылова Лилия

Григорьевна

г. Пермь 1999 г.

О Г Л А В Л Е Н И Е

Введение ......................................................................................................... 03
Раздел 1. Сбытовая политика ……………………………..................................... 04
Раздел 2. Ценообразование на предприятии ………………………………….... 10
2.1. Расчет Финансы в маркетинге - реферат цены по способу «средние издержки

плюс прибыль» ………………………………………………….…………. 11
2.2. Расчет цены на базе анализа безубыточности и обеспечения мотивированной прибыли ………….…………………………………….…………. 14
2.3. Установление цены на базе ощущаемой

ценности продукта ….………………………………………………...………. 16
2.4. Установление цены на базе уровня

текущих цен ….………………………………………………..…...………. 16
2.5. Установление цены на базе закрытых торгов …….....…...………. 17

Раздел 3. Операционный анализ как база прогнозирования прибыли .......... 17
3.1. Постановка управленческого учета. Максимизация прибыли Финансы в маркетинге - реферат .......... 17

3.2. Припас денежной прочности и прогнозирование прибыли .............. 20

Заключение .................................................................................................... 21
Перечень использованной литературы ........................................................... 23

Введение

Переход нашей страны на новейшую систему хозяйствования, конечно, затронул и предприятия. Ранее руководители русских компаний даже не думали о конкуренции, о повышении эффективности, об увеличении прибыли, потому что предприятия не являлись собственностью начальника либо директора.

Сейчас же политика Финансы в маркетинге - реферат предприятия стопроцентно поменялась и управление вынуждено включать в аппарат управления службу маркетинга. Спецы в области маркетинга на предприятии именуются рекламщиками. Задачками рекламщиков являются исследования рынка, продуктов, соперников, потребителей и других областей. Служба маркетинга занимается разработкой стратегии конторы и воплощением товарной, ценовой, сбытовой политики и стратегии продвижения продукта на Финансы в маркетинге - реферат рынке.

Установление определенной цены на продукт либо услугу служит для следующей их реализации и получения прибыли. Очень принципиально назначить стоимость таким макаром, чтоб она не оказалась очень высочайшей либо очень низкой.

Установление подходящего уровня цен тем паче принципиально, что бизнесмен имеет возможность конкретно разговаривать с клиентом и тот Финансы в маркетинге - реферат в свою очередь может высказать свои претензии по установленным ценам за продукты либо услуги. Предназначение высочайшей цены может быть чревато потерей энтузиазма к приобретению. Предназначение малой стоимости тоже может вызвать отрицательную реакцию, к примеру, колебание в качестве продукта либо в умении и опыте бизнесмена. Таким макаром, запрашиваемая стоимость определяет качество продукта либо Финансы в маркетинге - реферат услуги в сознании покупателя и помогает найти положение данного продукта на рынке.

Понятно, почему высочайшая стоимость вызывает неудовольствие покупателя, но не всегда понятно, почему малая стоимость может вызвать неудовольствие.

В случае, когда продукт нуждается в послепродажном, гарантийном либо ином обслуживании, а назначенная за него стоимость очень мала, прибыль приобретенная Финансы в маркетинге - реферат от реализации оказывается недостаточной для обслуживания клиента дальше на соответствующем уровне. В таком случае, покупатели разочаровываются в данном товаре, оказанном им обслуживании и в данном предприятии.

Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед хоть каким предприятием. И конкретно стоимость предназначает успехи предприятия — объемы продаж, доходы, получаемую прибыль Финансы в маркетинге - реферат.

Предприятия малого бизнеса имеют маленькое число служащих, и потому есть некие особенности ценообразования для таких компаний. Во-1-х, нередко маленькое предприятие не имеет отдельного отдела, который бы занимался неуввязками экономического анализа и ценообразования, и эту работу приходится проделывать руководителю (обладателю) предприятия, как следует, необходимо сберегать время на Финансы в маркетинге - реферат сложных математических расчетах. Во-2-х, номенклатура продукции таких компаний, обычно, не велика.

Все же, содержание рекламной деятельности, как для малого, так и для большого бизнеса не изменяется.

Основная цель, которая ставиться перед маркетингом, - содействовать повышению прибылей конторы. Исследование рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и остальные вопросы рекламных исследовательских Финансы в маркетинге - реферат работ имеют собственной целью нахождение хороших (исходя из убеждений получения наибольшей прибыли) критерий реализации товарной продукции.

Раздел 1. Сбытовая политика

Система сбыта продукта - одна из важных в рекламной политике предприятия. В сбытовой политике рекламщики затрагивают вопросы выбора более рационального канала сбыта, способа сбыта продукта, что при действенном Финансы в маркетинге - реферат использовании, непременно, прирастит прибыль компании.

Одним из пт сбытовой политики предприятия является выбор рационального канала сбыта. Канал сбыта (рассредотачивания) продукта - это организация или человек, занимающийся продвижением и обменом определенного продукта (нескольких групп продуктов) на рынке. Реализация продукции почти всегда проводится через посредников, любой из которых сформировывает соответственный канал рассредотачивания Финансы в маркетинге - реферат. Внедрение посредников в сфере воззвания прибыльно, сначала, для производителей. В данном случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции. Не считая того, обеспечивается широкая доступность продукта при движении его конкретно до рынка сбыта. При помощи посредников, может быть, уменьшить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции Финансы в маркетинге - реферат.

В качестве посредников могут выступать снабженческо-сбытовые организации, большие оптовые базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины. Посреди главных обстоятельств, обусловливающих внедрение посредников, можно выделить последующие: организация процесса товародвижения просит наличия определенных денежных ресурсов; создание хорошей системы товародвижения подразумевает наличие соответственных познаний и опыта в области конъюнктуры рынка собственного продукта Финансы в маркетинге - реферат, способов торговли и рассредотачивания.

Посредники благодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность продукта и доведение его до мотивированных рынков. Предприятия в критериях рыночной экономики существенное внимание уделяют дилеммам оптимизации процесса продвижения продуктов от производителя к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности почти во всем зависят Финансы в маркетинге - реферат от того, как верно выбраны каналы рассредотачивания продуктов, формы и способы их сбыта, от широты ассортимента и свойства предоставляемых предприятием услуг, связанных с реализацией продукции.

Канал рассредотачивания воспринимает на себя и помогает передать кому-либо другому право принадлежности на определенный продукт либо услугу на пути от производителя к потребителю. Канал Финансы в маркетинге - реферат рассредотачивания можно трактовать и как путь передвижения продуктов от производителей к потребителям. Участники каналов рассредотачивания делают ряд функций, содействующих удачному решению требований маркетинга. К ним следует отнести такие функции, как: проведение научно-исследовательской работы, стимулирование сбыта, налаживание контактов с возможными потребителями, изготовка продуктов в согласовании с требованиями покупателей Финансы в маркетинге - реферат, транспортировка и складирование продуктов, вопросы финансирования, принятие ответственности за функционирование канала рассредотачивания.

Каналы рассредотачивания могут быть 3-х видов: прямые, косвенные и смешанные.

Прямые каналы связаны с перемещением продуктов и услуг без роли посреднических организаций. Они в большинстве случаев инсталлируются меж изготовителями и потребителями, которые сами держут под контролем Финансы в маркетинге - реферат свою рекламную программку и располагают ограниченными мотивированными рынками.

Косвенные каналы связаны с перемещением продуктов и услуг поначалу от изготовителя к незнакомому участнику-посреднику, а потом от него - к потребителю. Такие каналы обычно завлекают предприятия и конторы, которые с целью роста собственных рынков и объемов сбыта, согласны отрешиться от многих Финансы в маркетинге - реферат сбытовых функций и расходов, но соответственно и от определенной толики контроля над сбытом, также готовы несколько ослабить контакты с потребителями.

Смешанные каналы объединяют черты первых 2-ух каналов товародвижения. Так, предприятия машиностроительного комплекса не много употребляют достоинства прямых контактов с поставщиками, они реализуют продукцию через систему посредников. Появляются и другие Финансы в маркетинге - реферат муниципальные и

коммерческие посреднические организации и предприятия, гарантирующие существенно больший набор снабженческо-сбытовых услуг.

Таким макаром, видно, что от предприятия требуется существенное умение в проведении собственной сбытовой политики. Следует также увидеть о том, когда принципиально заниматься развитием своей торговой сети. Это целенаправлено, если количество продукта довольно велико, чтоб оправдать Финансы в маркетинге - реферат прибылью расходы на компанию торговой сети, если потребители находятся довольно близко от конторы и их маленькое количество, потому что издержки на компанию сети будут невелики, если продукт просит высококвалифицированного сервисного обслуживания и др.

Никак не напрасно выше подверглось рассмотрению понятие канала сбыта продукции. С этим понятием соотносятся понятия протяженности Финансы в маркетинге - реферат и ширины канала сбыта. Протяженность канала сбыта - это число участников сбытового процесса, другими словами число посредников во всей сбытовой цепочке. Различают несколько уровней протяженности, простые из которых последующие: производитель - розничные торговец - потребитель и производитель - оптовый торговец - розничный торговец - потребитель. Сюда врубается понятие оптового способа сбыта.

Ширина канала сбыта - это количество независящих объектов Финансы в маркетинге - реферат сбытового процесса в определенной его стадии, к примеру количество оптовых продавцов продукта.

Оптовая торговля обхватывает по существу всю совокупа товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами употребления. Обычно, при оптовой торговле продукт закупается большими партиями. Закупки оптом производят посреднические организации с целью следующей перепродажи низовым оптовым организациям Финансы в маркетинге - реферат, компаниям розничной торговли. В большая часть случаев оптовая торговля не связана с реализацией продукции определенным конечным потребителям, т.е. она позволяет изготовителям при помощи посредников сбывать продукты с наименьшими конкретными контактами с потребителями. На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активную часть сферы воззвания.

Не считая того, оптовая торговля Финансы в маркетинге - реферат является принципиальным рычагом маневрирования вещественными ресурсами, содействует сокращению лишних припасов продукции на всех уровнях и устранению товарного недостатка, учавствует в формировании региональных и отраслевых товарных рынков. Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителя на производителя, возникают реальные способности достигнуть соответствия меж спросом и предложением, обеспечить каждому потребителю возможность получать Финансы в маркетинге - реферат продукцию в границах собственных денежных способностей и в согласовании с потребностями.

В свою очередь, изготовитель сам подбирает потребителя, а означает, сам должен определять ассортимент и объемы производимой для рынка продукции

исходя из складывающейся конъюнктуры.

Оптовая торговля - это форма отношений меж предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по Финансы в маркетинге - реферат поставкам продукции формируются сторонами без помощи других. Она оказывает влияние на систему экономических связей меж регионами, отраслями, определяет пути перемещения продуктов в стране, по этому совершенствуется территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов. Для оптимального рассредотачивания торговой конъюнктуры оптовая торговля должна обладать определенными данными о реальном состоянии и Финансы в маркетинге - реферат многообещающих конфигурациях ситуаций на региональных и отраслевых рынках. Основными задачками оптовой торговли являются:

· рекламное исследование рынка, спроса и предложения на продукцию производственно - технического предназначения и народного употребления;

· размещение производства продуктов в нужном потребителю ассортименте, количестве и с подходящим качеством;

· своевременное, полное и ритмичное обеспечение продуктами в широком ассортименте посреднических, розничных компаний, потребителей Финансы в маркетинге - реферат;

· организация хранения товарных припасов;

· организация планомерного и ритмичного завоза и вывоза продуктов;

· обеспечение приоритета потребителя, усиление его экономического воздействия на поставщика зависимо от надежности хозяйственных связей, свойства поставляемой продукции;

· обеспечение стабильности партнерских отношений в хозяйственных связях, взаимоувязывание по всем временным категориям (длительным, среднесрочным, текущим, оперативным);

· организация Финансы в маркетинге - реферат планомерного завоза продуктов из регионов производства в район употребления;

· обширное применение экономических способов регулирования всей системы отношений меж поставщиками, посредниками и потребителями;

· понижение совокупных издержек, связанных с продвижением продуктов от изготовителей к потребителям.

С понятием оптовой торговли плотно сплетены участники последней, такие как: брокер, комиссионер, дилер, торговый агент. Оптовый способ распространения продукта Финансы в маркетинге - реферат обширно всераспространен в почти всех странах мира, а в интернациональной торговле является, конечно, единственным. Из всего вышесказанного об оптовой торговле можно прийти к выводу о принадлежности

ее к косвенному способу сбыта, способу, при котором производители для заслуги потребителей употребляют услуги разных посредников.

В процессе товародвижения от изготовителей Финансы в маркетинге - реферат к потребителям конечным звеном, замыкающим цепь хозяйственных связей, является розничная торговля. При розничной торговле вещественные ресурсы перебегают из сферы воззвания в сферу коллективного, личного, личного употребления, т.е. становятся собственностью потребителей. Это происходит методом купли- реализации, так как потребители получают нужные ему продукты в обмен на свои валютные Финансы в маркетинге - реферат доходы. Тут создаются стартовые способности для нового цикла производства и воззвания, потому что продукт преобразуется в средства.

Розничная торговля включает продажу продуктов популяции для личного употребления, организациям, компаниям, учреждениям для коллективного употребления либо хозяйственных нужд. Продукты продаются в главном через предприятия розничной торговли и публичного питания. Вкупе с тем Финансы в маркетинге - реферат продажа потребительских продуктов осуществляется со складов предприятий-изготовителей, посреднических организаций, фирменных магазинов, заготовительных пт, мастерских, ателье и т.д.

Итак, сбытовая политика предприятия ориентирована на увеличение эффективности компании, потому что в сфере сбыта совсем появляются все усилия маркетинга по увеличению прибыльности, приспосабливая сбытовую сеть под потребителя, предприятие имеет больше шансов выстоять Финансы в маркетинге - реферат в конкурентноспособной борьбе, конкретно в данной сфере бизнесмен находится поближе к покупателю.

Раздел 2. Ценообразование на предприятии

Проводя определенную политику в области ценообразования, предприятия интенсивно повлияет как на объем продаж, так и на величину получаемой прибыли. Обычно, предприятия не управляется получением сиюминутной выгоды, реализуя продукт по очень высочайшей стоимости, а проводит Финансы в маркетинге - реферат гибкую политику цен.

На величину цены оказывают воздействие внутренние причины (цели предприятия, стратегия комплекса маркетинга, издержки, организация ценообразования) и наружные причины (тип рынка, конкурентность, финансовая ситуация, государственное регулирование цен).

Вероятными общими целями предприятия, влияющими на процесс ценообразования, являются: выживание, максимализация текущей прибыли, максимализация рыночной толики, лидерство в Финансы в маркетинге - реферат области свойства продукции.

Предприятия решают делему ценообразования, выбирая для себя методику расчёта цен, в какой учитывается как минимум одно из этих трёх суждений. Предприятия уповают, что избранный способ позволит верно высчитать определенную стоимость. Дальше разглядим последующие способы ценообразования: "средние издержки плюс прибыль"; анализ безубыточности и обеспечения мотивированной прибыли; установление цены, исходя Финансы в маркетинге - реферат из ощущаемой ценности продукта; установление цены, исходя из ощущаемой ценности продукта; установление цены на базе уровня текущих цен; установление цены на базе закрытых торгов.

2.1 Расчет цены по способу "средние издержки плюс прибыль"

Самый обычной метод ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость продукта. Этот метод обширно употребляется как Финансы в маркетинге - реферат в рыночных, так и в нерыночных секторах экономики. Стандартными наценками воспользоваться, обычно, алогично, для установления хорошей цены нужно учесть особенности текущего спроса и конкуренции.

И всё же методика расчета цен на базе наценок остаётся пользующейся популярностью по ряду обстоятельств. Во-1-х, торговцы больше знают об издержках, чем о спросе Финансы в маркетинге - реферат. Привязывая стоимость к издержкам, торговец упрощает себе делему ценообразования. Ему не приходится очень нередко корректировать цены зависимо от спроса. Во-2-х, если этим способом ценообразования пользуются все предприятия отрасли, их цены, вероятнее всего, будут похожими. Потому ценовая конкурентность сводится к минимуму. В-3-х, многие считают методику расчета "средние Финансы в маркетинге - реферат издержки плюс прибыль" более справедливой по отношению и к покупателям, и к торговцам. При высочайшем спросе торговцы не наживаются за счет покупателей и совместно с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

Ценообразование по издержкам на промышленные продукты время от времени очень примерно, при этом Финансы в маркетинге - реферат для получения цены, покрывающей прибыль довольно добавить 1-2%. В неких компаниях собственный процент начисляется на каждом шаге деятельности: закупке, производстве, рекламной деятельности и т.д.

По мере надобности принятия метода расчета цен по издержкам для данного продукта, разрабатывается стандартная величина различия меж ценой и себестоимостью.Такая величина должна рассчитываться, к примеру Финансы в маркетинге - реферат в случае, когда имеется продукт, состоящий из неизменной и переменной частей. Собираются данные по издержкам, и подсчитывается размер наценки на себестоимость, нужный для покрытия всех издержек. Таким макаром, можно вывести достаточно комфортную формулу для определения цены.

Расчет цены на промышленные продукты.Разглядим пример.

Маленькое промышленное предприятие в Великобритании при наличии Финансы в маркетинге - реферат всего 1-го продукта определяло его стоимость по обычный схеме. Но по мере развития бизнеса и возникновения новых продуктов в производстве эта система цен стала неэффективной, снизился объем продаж и компания стала терять прибыль.

Были подсчитаны все издержки и затратные расходы и для установления цены добавили еще 60% от Финансы в маркетинге - реферат цены сырья и рабочей силы. Этих 60% было довольно для того, чтоб покрыть все издержки и получить прибыль. Таким макаром, продукт с себестоимостью 40 ф.ст. (30 ф.ст. за сырье и 10 ф.ст. — зарплата) оценивается в 40 ф.ст. + 60% (24 ф.ст.) = 64 ф.ст. Таблица 1.

Таблица 1
Продукт А
Цена материалов 30.00
Цена рабочей силы 10.00
Итого 40.00
Наценка 60% 24.00
Стоимость 64.00

Таковой усовершенствованный Финансы в маркетинге - реферат способ определения цены нужен для контроля за издержками и прибылью и установления более четкой цены, принимая во внимание конкурентнсть на рынке. Было решено придерживаться способа расчета по издержкам и рассчитывать реальные издержки при определении цены по мере роста числа производимых продуктов.

Но в таком случае неувязка ценообразования заключалась в том, что Финансы в маркетинге - реферат 60% добавлялись на сырье и зарплату, хотя эти два вида издержек варьировались по различным видам производимых товаров. После проведения анализа всего ряда продуктов было достигнуто соглашение, что заместо 60% наценки на сырье и зарплату будет добавляться 25% к цены сырья и 75% к зарплате.

В Таблице 2 представлены результаты конфигураций этих расчетов, при Финансы в маркетинге - реферат этом новенькая стоимость показана в сопоставлении со старенькой ценой по различным типам продуктов. Становится видно, что составляющая зарплаты приметно ниже по сопоставлению со ценой материалов, потому, если рассчитывать стоимость по новейшей формуле, то она существенно понижается.

Таблица 2
Продукт А Продукт А Продукт В Продукт В Продукт С Продукт С Продукт D Продукт D
старенькый Новый старенькый новый старенькый новый старенькый новый
Материалы 30 30 5 5 20 20 40 40
Рабочая сила 10 10 35 35 20 20 5 5
Итого Финансы в маркетинге - реферат 40 40 40 40 40 40 45 45
Наценка 24 24 24 27
Материалы 25% 7.50 1.25 5 10
Рабочая сила 75% 7.50 26.25 15 3.75
Стоимость 64 55 64 67 64 60 72 58

Ценообразование по способу “средние издержки плюс прибыль” достаточно нетрудно, но его рекомендуется использовать только когда деятельность предприятия относительно ординарна. С развитием ее все усложняется, тогда и рекомендуется взять на вооружение способ постоянных процентных наценок по всем позициям ценовой ведомости.

Полностью оправдано применение данного способа ценообразования, если деятельность предприятия Финансы в маркетинге - реферат связана с посредничеством, т.е. с приобретением продуктов у производителей и продажей их розничным торговцам, потому что производители, продукты которых реализуются предприятием, обычно сами устанавливают розничные цены на свою продукцию.

Другое дело, когда идет речь о производственном предприятии. Тут появляются две главных задачи:

1. Если предприятие долгий срок основывает ценообразование Финансы в маркетинге - реферат на свои продукты на способе, основанном на учете расходов, то соперники могут это увидеть и сумеют просто обойти это предприятие с помощью дифференцированного ценообразования.

2. Другая принципиальная отрицательная черта — это то, что способ ценообразования по издержкам нацелен на предложение, а не на спрос. А ведь конкретно спрос на продукт Финансы в маркетинге - реферат и делает сбыт и определяет прибыль предприятия. Если избранный способ ценообразования игнорирует спрос, то предприятие будет или терять клиентов из-за очень больших цен, или упускать прибыль из-за очень низких цен.

2.2 Расчет цены на базе анализа безубыточности и обеспечения мотивированной прибыли

Это очередной способ ценообразования на базе издержек. Предприятие стремится Финансы в маркетинге - реферат установить стоимость, которая обеспечит ему хотимый объем прибыли.

Валовые поступления

Мотивированная прибыль

(2 млн. долл.)

Валовые издержки

Неизменные издержки

Такая методика ценообразования основывается на графике безубыточности. На нем представлены общие издержки и ожидаемые общие поступления при различных уровнях объема продаж. Гипотетичный график показан на рисунке 1:


Млн. 12

долл.

10

8

6

4

2


200 400 600 800 1000

Объем продаж, тыс. шт.

Рис. 1 График безубыточности Финансы в маркетинге - реферат для определения мотивированной цены

товара[1.3, с. 329]

Независимо от объема сбыта неизменные издержки приравниваются $6 млн. Валовые издержки вырастают сразу с ростом сбыта. Кривая валовых поступлений начинается сначала координат и растет по мере роста числа проданных единиц продукта. В данном примере стоимость товарной единицы равна $15 (из расчета получения $12 млн. за Финансы в маркетинге - реферат 800 тыс. штук проданного продукта).

При таковой стоимости для обеспечения безубыточности, т. е. для покрытия валовых издержек поступлениями, компания должна реализовать как минимум 600 тыс. товарных единиц. Если она стремится к получению валовой прибыли в размере $2 млн., ей необходимо реализовать как минимум 800 тыс. товарных единиц по стоимости $15 за штуку. Если Финансы в маркетинге - реферат компания готова взимать за собственный продукт более высшую стоимость, то для получения мотивированной прибыли ей не непременно продавать настолько не мало единиц продукта. Но при этой более высочайшей стоимости рынок, может быть, не всосет даже наименьшее количество продукта. Почти все находится в зависимости от эластичности спроса по ценам, чего график безубыточности Финансы в маркетинге - реферат не отражает. Таковой способ ценообразования просит от компании рассмотрения различных вариантов цен, их воздействия на объем сбыта, нужный для преодоления уровня безубыточности и получения мотивированной прибыли и получения мотивированной прибыли, также анализа вероятности заслуги всего этого при каждой вероятной стоимости продукта.

2.3 Установление цены на базе ощущаемой Финансы в маркетинге - реферат ценности продукта.

Все большее число компаний при расчете цены начинают исходить из ощущаемой ценности собственных продуктов. Главным фактором ценообразования они считают не издержки торговца, а восприятие продукта покупателями. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности продукта в комплексах маркетинга употребляются неценовые методы воздействия. Стоимость в данном случае призвана соответствовать Финансы в маркетинге - реферат ощущаемой ценностной значимости продукта. Это наблюдается, к примеру, в том, что многие схожие продукты в различных местах стоят по-разному (к примеру, зависимо от уровня сервиса). Предприятию нужно выявить, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей о товарах соперников и как много они готовы заплатить за каждую выгоду, присовокупленную к предложению Финансы в маркетинге - реферат. Если торговец запросит больше признаваемой покупателем ценностной значимости продукта, сбыт предприятия окажется ниже, чем мог бы быть. Многие компании завышают цены собственных продуктов, и те плохо идут на рынке. Другие предприятия, напротив, назначают на свои продукты очень низкие цены. Тогда эти продукты отлично идут на рынке Финансы в маркетинге - реферат, но приносят предприятию меньше поступлений, чем могли бы при стоимости, завышенной до уровня их ценностной значимости в представлении покупателей.

2.4 Установление цены на базе уровня текущих цен

Назначая стоимость с учетом уровня текущих цен, предприятие в главном отталкивается от цен соперников и меньше внимания направляет на характеристики собственных издержек либо Финансы в маркетинге - реферат спроса. Она может назначить стоимость на уровне, выше либо ниже уровня цен собственных соперников. В олигополистических сферах деятельности все предприятия обычно запрашивают одну и ту же стоимость. Более маленькие предприятия "следуют за фаворитом", изменяя цены, когда их меняет рыночный фаворит, а не зависимо от колебания спроса на свои продукты либо Финансы в маркетинге - реферат собственных издержек. Некие предприятия могут взимать маленькую премиальную наценку либо предоставлять маленькую скидку, сохраняя эту разницу в стоимости неизменной.

Таковой способ ценообразования достаточно популярен. В случаях, когда упругость спроса с трудом поддается замеру, фирмам кажется, что уровень текущих цен олицетворяет собой коллективную мудрость отрасли, залог получения справедливой нормы прибыли. И Финансы в маркетинге - реферат, не считая того, они ощущают, что придерживаться уровня текущих цен - означает сохранять обычное равновесие в рамках отрасли.

2.5 Установление цены на базе закрытых торгов

Конкурентноспособное ценообразование применяется и в случаях борьбы компаний за подряды в процессе торгов. В схожих ситуациях при предназначении собственной цены предприятие отталкивается от ожидаемых ценовых Финансы в маркетинге - реферат предложений соперников, а не от отношений меж этой ценой и показателями собственных издержек либо спроса. Предприятию охото захватить договор, а для этого необходимо запросить стоимость ниже, чем у других. Но стоимость эта не может быть ниже себестоимости, по другому предприятие нанесет само для себя денежный урон.

Раздел 3. Операционный анализ как база Финансы в маркетинге - реферат прогнозирования прибыли

3.1 Постановка управленческого учета. Максимизация прибыли

Управляющие деньгами компаний должны уделять огромное внимание рекламной функции предприятия, ведь мудрость ценовых решений, верная ориентация на те либо другие сегменты рынка, насыщенные усилия по продвижению продуктов, контроль над реализацией и своевременная корректировка рекламной политики являются одними из важных Финансы в маркетинге - реферат слагаемых денежного фуррора предприятия.

Для принятия ценовых и иных денежных решений предприятию нужна сначала информация о спросе на его продукт (услуги). Удостоверится в эффективности этой инфы можно, сопоставляя разные варианты предположительной дополнительной выручки от наращивания производства и сбыта с дополнительными затратами на маркетинг.

Для того чтоб отлично мобилизовывать средства Финансы в маркетинге - реферат и распределять их, денежные руководители компаний должны кропотливо планировать эти процессы. Сначала, они должны предсказывать движение наличных средств и оценивать его воздействие на финансовое состояние предприятия. На основании этого прогноза они должны предугадать в плане достаточное количество ликвидных средств для своевременной оплаты счетов и других обязанностей. Подобные операции могут востребовать вербования дополнительных Финансы в маркетинге - реферат средств. Для того чтоб контролировать состояние дел в компании, денежный управляющий должен установить определенные нормативы. Потом эти нормативы употребляются для того, чтоб сопоставить действительные результаты с запланированными.

Важными инструментами рекламных исследовательских работ являются кривые спроса и предложения продукта, отражающие поведение покупателей и продавцов на рынке. Сбалансированный вариант Финансы в маркетинге - реферат – равенство величин спроса и предложения, а они равны в точке скрещения кривых. Точке равновесия спроса и предложения соответствует стоимость продукта именуемая сбалансированной.

Сбалансированная стоимость рационализирует спрос покупателя, передавая ему информацию о том, на какой объем употребления данного продукта он может рассчитывать.

Сбалансированная стоимость дает подсказку производителю (торговцу), какое количество Финансы в маркетинге - реферат продукта ему следует сделать и доставить на рынок.

Сбалансированная стоимость несет внутри себя всю информацию, нужную производителям и потребителям: изменение сбалансированной цены является для их сигналом к повышению (уменьшению) производства (употребления), стимулом к поиску новых технологий.

Таким макаром, сбалансированная стоимость полностью удачно служит для автоматического регулирования производства.

В тоже время предприятия Финансы в маркетинге - реферат стремятся максимизировать получаемую ими прибыль, другими словами разницу меж выручкой от реализации продукции и затратами на ее создание. Это значит, что, принимая решение об объеме производства, предприятие должно каждый раз выбирать конкретно таковой объем, который обеспечит самую большую прибыль. Разумеется, что любая последующая выпускаемая единица продукции не только Финансы в маркетинге - реферат лишь обеспечивает повышение общей выручки от реализации, да и просит роста издержек. Другими словами, выпуск дополнительной продукции вызывает повышение общей выручки на некую величину, которую именуют предельной выручкой, и сразу повышение суммарных издержек на величину, которую именуют предельными издержками.

Если выпуск дополнительной единицы продукции добавляет к общей Финансы в маркетинге - реферат выручке больше, чем добавляется за счет выпуска этой единицы продукции к суммарным издержкам, другими словами предельная выручка больше предельных издержек, то прибыль производителя возрастает. И напротив, если предельная выручка меньше предельных издержек, прибыль миниатюризируется. Самую большую прибыль можно получить в случае равенства либо хотя бы наибольшего сближения предельной выручки с Финансы в маркетинге - реферат предельными издержками. Конкретно это равенство определяет сбалансированную стоимость и лучший объем производства, обеспечивающие наивысшую прибыль.

3.2 Припас денежной прочности и прогнозирование прибыли

Далековато не многие предприятия пользуются официально принятыми системами планирования, а те, что пользуются, не всегда делают это отлично. А ведь формальное планирование сулит целый ряд выгод. Здесь и Финансы в маркетинге - реферат системное осмысливание ситуации, более четкая постановка задач и поболее совершенные способы замеров достигнутого и почти все другое. Все это должно привести к росту сбыта и прибылей.

Основой для хоть какого другого планирования в рамках предприятия служит стратегическое планирование. Процесс стратегического планирования состоит из выработки программки компании, формулирования ее задач и Финансы в маркетинге - реферат целей, анализа хозяйственного ранца и многообещающего планирования роста организации.

После разработки общих стратегических планов каждому предприятию предстоит создать собственные планы маркетинга по товарам, маркам и рынкам. Основными разделами плана маркетинга являются: сводка контрольных характеристик, изложение текущей рекламной ситуации, список угроз и способностей, список задач и заморочек, изложение Финансы в маркетинге - реферат стратегий маркетинга, программки действий бюджеты и порядок контроля. В разделе плана о бюджете маркетинга оптимизация прибыли может быть предусмотрена или способом установления характеристик мотивированной прибыли, или способом функции реакции сбыта.

Предприятия используют три типа рекламного контроля собственной рыночной деятельности: контроль за выполнением годичных планов, контроль прибыльности и стратегический контроль.

Контроль за выполнением Финансы в маркетинге - реферат годичных планов заключается в неизменном слежении за текущими рекламными усилиями и достигнутыми плодами, чтоб удостовериться в достижении запланированных за год характеристик сбыта и прибылей. Основными средствами контроля являются анализ способностей сбыта, анализ толики рынка, анализ соотношения меж затратами на маркетинг и сбытом и наблюдение за отношением клиентов.

Контроль прибыльности Финансы в маркетинге - реферат просит выявления всех издержек и установления фактической рентабельности деятельности предприятия по товарам, сбытовым территориям, секторам рынка, торговым каналам и заказам различного объема.

Стратегический контроль – это деятельность с целью удостоверится, что рекламные задачки, стратегии и программки предприятия нормально соответствуют требованиям имеющейся и предсказуемой рекламной среды. Осуществляется таковой Финансы в маркетинге - реферат контроль средством ревизии маркетинга, которая представляет собой всеохватывающее, системное, объективное и постоянное исследование рекламной среды, задач, стратегий и оперативной деятельности предприятия. Цель ревизии маркетинга заключается в выявлении открывающихся способностей и возникающих заморочек и действий по всеохватывающему совершенствованию рекламной деятельностью предприятия.

Заключение

Финансовая политика помогает найти настоящую стоимость продукта, выявить Финансы в маркетинге - реферат причины, действующие на изменение цены, выработать стратегию смены ценообразования. Эта стратегия не дает бизнесмену прогадать в определении цены, также завысить ее, что в обоих случаях могло бы привести к банкротству.

В развитой рыночной экономике существует огромное количество типов компаний, но ни на одном из их нельзя обойтись без рекламной службы. Хотя Финансы в маркетинге - реферат экономисты выделяют разные пути увеличения эффективности конторы, создатель концентрирует внимание конкретно на службе маркетинга, на том как спецы этого отдела помогают бизнесмену повысить эффективность, а, как следует, и прибыльность компании.

Рекламная политика предприятия является логическим продолжением исследовательских работ. Маркетинг аккомпанирует продукт на всем пути процесса сотворения, определения цены Финансы в маркетинге - реферат, стратегии сбыта и продвижения.

Товарная политика маркетинга определяет рациональные инструменты воздействия на новый продукт, актуальный цикл продукта, предвещает устаревание, что содействует экономии средств и увеличению эффективности.

Стратегия сбыта продукта оказывает влияние на определение рационального канала сбыта, его ширину и протяженность, выбору посредника и поставщика, выбору способа сбыта, возможность сотворения своей торговой Финансы в маркетинге - реферат сети, что как нельзя лучше оказывает влияние на экономию средств, в рыночных критериях, когда даже мельчайшая ошибка карается соперником.

Без стратегии продвижения продукта (реклама, ярмарки, директ-маркетинг, и др.) не выжила бы ни одна компания. На данный момент, когда население планетки вырастает, возрастает количество, как продавцов, так и Финансы в маркетинге - реферат покупателей, производителю и потребителю все труднее становится найти друг дружку. Конкретно для облегчения этой задачки служит стратегия продвижения.

Маркетинг, увеличивает эффективность и прибыльность, является неотъемлемой частью политики предприятия.

Перечень использованной литературы

1. Книжки

1.1. «Финансовый менеджмент», под ред. Стояновой Е. С., М.: Перспектива, 1999.

1.2. Дж. К. Ван Хорн “Базы управления деньгами”, М.: Деньги Финансы в маркетинге - реферат и статистика 1997.

1.3. Котлер Ф. “Базы маркетинга”, М.: Бизнес-книга, 1995.

1.4. Липсиц И. В. “Коммерческое ценообразование”, М.: БЕК, 1997.

1.5. Цацулин А. Н. “Цены и ценообразование в системе маркетинга”, М., 1998.

1.6. Шуляк П. Н. “Ценообразование”, М., 1999.



finansi-predpriyatij-transporta.html
finansi-predpriyatiya-vipolnyayut-sleduyushie-funkcii-raspredelitelnuyu-i-kontrolnuyu.html
finansi-shpargalka-referat.html